【彩虹人物】逆流而上 永不放弃——彩虹建材销冠李刚

　　他，魅力四射，气场强大，感染着身边的每一个人;

　　他，成熟沉稳，生动豪迈，让团队充满昂扬斗志和创新锐力;

　　他，他喜欢挑战，从不给自己设限，一直在路上，丰盛而自由;

　　他就是彩虹建材郑州公司销售经理——李刚。今天小编就带着大家一起走进他的销冠之路。

　　寻梦：因为坚持，所以幸运

　　“在进入彩虹之前，我一直做仓储运输，但是我觉得在该奋斗的年龄努力实现自我价值，这才是年轻人该有的样子，为了突破自我，挑战未来，于是我毅然决然辞去安逸的工作，找机会做自己一直感兴趣的销售行业。”李刚坦言。2006年，因缘巧合之下，李刚进了彩虹建材，担任司机的岗位，一年后，他终于鼓起勇气向公司领导说出了他的职业梦想——销售，确认过眼神，他终于如愿调岗，那一天是他进入公司以来最开心的一天.......

　　作为“半路出家”的他，深知隔行如隔山。“在入职早期的时候非常不适应，没有任何销售经验，也没有客户资源，在工作中可以说是寸步难行。”李刚坦言。在很长一段时间里，经常为了跑项目见客户，骑自行车跑很远很远的地方，顶着星辰，迎着日落......不知多少个披星戴月的日子，不知骑坏了多少辆自行车，但结果却不如意。

　　迟迟不开单的他感到了前所未有的压力，不过他清楚的知道：只有过硬的行业知识，才能在客户面前更自信、更专业，也才能让客户更信服。所以作为“门外汉”的他开始认真琢磨每次与客户沟通的语言细节，按照自己的计划一步步调整自己，充实自己，慢慢地，他摸索出了一些经验，在跟客户交流的时候变得顺畅，最终成功签成了他销售生涯的第一笔单。而这段看起来“苦不堪言”的黑色经历，却成了他职业生涯中最值得纪念的色彩。

　　人生，从外打破是压力，从内打破是成长。谈到最大的感触，他从容而平静地说道：“机遇从来不会降临在没有准备的人身上，做这个行业必须要有韧劲，哪怕只是小事，就像我每天坚持做日结，记录每天的工作与感触，即使不出成绩，也不能虚度光阴，必须清楚自己每天做了哪些工作以及与客户之间的交流方式不足或满意的地方，每天总结，不断的完善，会变成我的优势。自然而然，付出多了，结果就有了，运气自然就找上门来。”所以他一直坚定：运气是建立在行动和坚持基础之上的。

　　筑梦：因为真诚，所以信服

　　一个优秀的销售，必然会经历几个瓶颈期，但李刚总会从新的角度想问题，作为最先接触客户的销售部，除了对公司的产品熟知及肯定之外，还要用自信的状态和言行细节感染到客户。

　　世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。在采访的过程中，当小编问道：“作为一名销售人员，你认为最应具备的特征是什么?”李刚很认真地说到：“第一点，真诚，老老实实做人，实实在在做事。销售和客户之间并不是简单的买卖关系，因为我们真正要做的不仅仅是把自己产品推销给别人，更多时候，需要站在客户的角度出发，帮助他们分析同价位的各品牌产品之间的区别，以自己的专业知识来获得客户的认可，让客户充分相信你的专业性、真诚度，当你把自己推销出去的时候，他才会信任你并选择你的产品。第二点，不断学习的精神，在销售行业这所社会大学里，学习无终点。做销售会遇到形形色色的客户，遇到各种各样的问题，首先我们需要和客户建立良好的交流关系，因为聊得来很重要，这直接影响客户对你的好感度;其次要深挖产品的特性，深入了解客户的需求，才能从心底打动客户。”

　　在与李刚经理交谈的过程中，他一直非常谦逊，说到销冠，他说胜人者有力，自胜者强，自己只是比别人更勤奋更坚韧而已。学习力和耐力超强的他，眉眼间散发着英气，年轻的面庞写满傲然。正是因为秉持这样的销售理念，李刚一次次赢得了客户信任，个人业绩及客户评价居高不下，最终成为彩虹金牌销售。他用实力证明，成功从来都没有捷径可循，不断的坚持、超越，用“更好”来要求自己的每一天，才能到达梦想的彼岸。

　　逐梦：因为坚信,所以坚守

　　在团队建设上，他认为一个团队的成功不仅是领头人的作用，更主要的是团队的凝聚力。而今，李刚不是一个人在奋斗，在他身后，还有一支团队需要他的引领与培养。谈到团队规划时，李刚表示自己没有太多不切实际的梦想，他希望自己踏踏实实一步一个脚印走下去，希望自己的团队可以始终用高品质的产品服务更多的客户，认真负责，深入一线，同风雨，共进退。

　　李刚寄语：不要在奋斗的年纪，失去年轻的色彩。你要有勇气，让自己日日新生，你要有能力，每天睁开眼，就看到一个比昨天进了一步的自己。